“微信圈子”怎么引流賣貨?這個隱藏流量池你要知道!

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微信圈子,一款以興趣劃分的社區交流小程序,形態類似百度貼吧,入口在「搜一搜」下方,如圖。

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這玩意兒出來有一段時間了,一直不溫不火,外界評價也褒貶不一??奎c擊量賺廣告費生存的自媒體,延續一貫胡說八道風格,吹牛逼說“圈子”是下一個風口,老板抓緊上車!而“什么火講什么”的培訓大師們因為“圈子”入口藏的太深,還沒來的及發現,這次也遺憾失手。

老匡不吹不舔,講道理,“圈子”是一款不折不扣的防御型產品,一來牽制小紅書;二來試水社交電商,談不上風口、紅利,充其量就是個小流量池,可引流賣貨,也僅此而已。如圖。
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牽制小紅書,很容易理解,鵝廠一貫作風,什么火了,快速跟進,弄個一模一樣的放著,萬一對方做大了,立即扔給QQ或微信導流,用“用戶規?!蹦雺捍驌?。

從“微信圈子”的前身“好物圈”就不難看出,微信的初衷是再造一個類似小紅書的種草社區作為防御,但是小紅書折騰這么多年也沒能威脅到微信,所以“好物圈”也跟著倒霉,在鳥不拉屎的三級入口藏了多年。與之相反的是“視頻號”,短視頻火了,其地位也水漲船高,直接抬到“朋友圈”下方,以對抗抖音、快手。

 

社交電商,可以說是微信的一塊心病,且不說無數商家在自己地盤賣貨掙錢還雁過不拔毛,就連以前來抱大腿的某多多都能摸出萬億GMV,你就說微信氣不氣?氣歸氣,生活還是要繼續,來回折騰好物圈,意圖也很明顯,按照小紅書的種草邏輯,在微信里做一個社區小程序,用于試水社交電商。

 

所以,你知道了,小紅書月活也就幾千萬,模仿小紅書的微信圈子怎么可能成為像“視頻號”一樣的現象級力推產品?吹風口紅利實在是言過其實。很多人說,老匡你別跟我扯沒用的,我就想知道,圈子怎么引流賣貨?沒問題,5個問題搞定。

 

圈子引流賣貨的邏輯是什么?

自建圈子還是進現有圈子玩?

圈子怎么發內容?怎么掛鏈接賣貨?

有沒有現成可供參考的營銷案例?

如何輸出專業、走心的優質內容?

一.圈子引流賣貨邏輯是?

 

微信圈子改名以前,叫好物圈,因為早期“好物圈”用戶大多是追逐紅利的小商販與無聊閑人,導致各種低俗廣告、無病呻吟的心情隨筆鋪天蓋地,而一味號召用戶用“意圖赤裸、手段粗暴”的方式推薦產品,即便是“好物”,也很難聚成圈子,所以好物圈不可避免的失敗了,取而代之的是更強調社交屬性的“微信圈子”。

 

為什么將“強調推薦好物”改成“提倡圈子社交”?因為微信團隊從一開始就搞錯了。早期小紅書的崛起,源于一大批旅客、代購、海淘群體寫下的專業、走心的優質內容,而非普通用戶之間簡單粗暴的推薦產品。

 

他們終于整明白了,社交電商的核心是:用戶因為共同需求與興趣產生內容,再由內容產生社交與購買。正是基于這個指導思想,微信圈子的“外殼”被做成“完全以興趣劃分”的百度貼吧形態,內容可接入商品鏈接,實現銷售功能。一個完整的小紅書種草社交電商生態初見雛形。
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了解了微信圈子的前世今生與產品定位,玩法也就呼之欲出——商家可自建圈子當圈主,或進現有的圈子,持續輸出專業、走心的優質內容引流或賣貨。

二.自建圈子還是進圈子玩?

 

老匡的結論是后者。創建圈子當圈主,固然更有話語權,例如運用精選、置頂、刪帖、發公告、設置物品庫等功能打造自家產品的專屬營銷圈,做更多曝光,但同時面臨兩個問題:

 

1、主流需求圈子大多已被占領,關鍵詞被注冊得七七八八,難以找到好的圈子名以匹配用戶的需求。

▼以“護膚”為例,常見搜索詞都被注冊完了

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2、經營好一個圈子,需要圈主持續不斷的輸出內容,并做好圈內互動,才能讓系統智能推薦引流過來的用戶也主動發內容,從而形成正向循環,這種操作對于個人創業者與小微企業是很難的。

三.怎么發內容與掛鏈接賣貨?

 

用戶可以發文字、圖片、視頻3種形式的帖子(文字可輸入2000字以上,圖片最多9張,視頻最多5分鐘)。

老匡親測,微信圈子用戶更偏愛視頻內容,視頻更容易收到收錄邀請,點贊也比圖文多。嫌拍視頻麻煩的,可以去視頻網站上找跟自家產品相關的視頻,下載后進行去水印、加速播放等簡單處理并上傳即可。

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▼親測發布視頻全被收錄,但圖文存在未收錄情況

 

上傳渠道有2個:①定向投稿到某圈子;②上傳到投稿空間,等待其他圈主的收錄。1條帖子只能收錄在1個圈子里,不能投放多個圈子。建議選擇與自己行業、產品相關的圈子投稿,粉絲相對精準;若收到多個圈子發來收錄邀請,最好逐一考察,選擇點贊、評論較多的圈子。

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被收錄或點贊可獲得積分,到達一定積分可申請創建圈子,自己當圈主,具體積分規則如圖。

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四.有無可供參考的營銷案例?

 

微信圈子的營銷案例千奇百怪,我們總結出常見的10種引流方式,分別找到一些案例作參考:

 

①頭像放手機號、微信號、公眾號二維碼等信息手機通訊錄、微信好友、公眾號等。

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②用戶名放手機號、微信號、公眾號ID等信息手機通訊錄、微信好友、公眾號等。

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③公告放微信號、公眾號ID等信息微信好友、公眾號等。(圈主、管理員才有設置公告的權限)

 

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④圖文內容放手機號、微信二維碼、微信號等信息手機通訊錄、微信好友等。

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⑤視頻內容植入線上店鋪名、線下店牌匾等信息線上、線下店鋪等。

 

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⑥文案中插入公眾號鏈接公眾號。(操作方法:復制公眾號鏈接,粘貼到帖子文字編輯框中,發表后會形成藍字的公眾號鏈接,用戶點擊鏈接直接跳轉到公眾號)

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⑦添加小程序商品卡片小程序商城。(操作方法:小程序商品卡片僅限圈主添加到商品庫的商品。編輯帖子時點擊「添加物品」,搜索關鍵詞添加商品,在帖子發表后會顯示小程序商品卡片,用戶點擊卡片直接跳轉到商品購買頁面)

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⑧文案中插入第三方網頁鏈接網頁。(操作方法:復制網頁鏈接,粘貼到帖子的文字編輯框中,發表后會形成藍字的網頁鏈接,用戶點擊鏈接直接跳轉到該網頁,淘寶鏈接除外)

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⑨標簽展示地理位置、店鋪名等信息線下店鋪、辦公地點等。

 

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⑩評論區留言放置微信號、第三方網頁鏈接等信息微信好友、網頁等。

 

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五.如何輸出優質內容?

 

嚴格意義上,想快速推廣,直接硬懟小廣告問題不大,但是這么操作既無法保證推廣質量,與官方提倡的“內容種草”宗旨也是背道而馳,南轅北轍。如何在圈子獲取精準、高質量客戶?之前寫的小紅書攻略看三遍即可,下面是傳送門,老老實實點進去吧,老鐵。

 


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